La inteligencia artificial está cambiando la forma en que los consumidores buscan información y toman decisiones en distintos ámbitos, en un escenario además condicionado por las tensiones comerciales entre Estados Unidos, China y Europa. El sector de la automoción también está viviendo esta transformación: un número creciente de compradores recurre a las respuestas y sugerencias de la IA durante su proceso de elección, lo que comienza a impactar de manera directa en la imagen y valoración de marcas y modelos antes de formalizar la compra.
AIBrandpulse, de Vipnet360, informa
Así lo traslada Vipnet360, especializada en marketing e Inteligencia Artificial, a partir de las respuestas de los principales modelos de lenguaje (LLM, por sus siglas en inglés) sobre la nueva geopolítica del coche eléctrico. Para recopilar esas contestaciones, la agencia se sirve de AIBrandpulse, una herramienta propia basada en la inteligencia artificial que analiza cómo los LLM más utilizados -ChatGPT (OpenAI), Gemini (Google), Claude (Anthropic), Copilot, AIMode, AI Overview – mencionan y recomiendan marcas y modelos en distintos contextos de consulta.
La herramienta simula escenarios de búsqueda conversacional alineados con el Funnel de decisión, así como evalúa, no solo la presencia de una marca, sino también el contexto en el que aparece, el peso reputacional que se le otorga y su posición relativa frente a competidores. De este modo, permite identificar qué fabricantes y modelos están logrando convertirse en la respuesta cuándo la decisión pasa por la IA.
¿Europa, China, EEUU… o Corea?
En el actual contexto global, ¿quién sale ganando en la guerra comercial entre EEUU, China y Europa por la venta de coches? Así está el panorama por países en relación al mercado nacional, según los datos del último trimestre de 2025.
- China lidera con 8.149 matriculaciones, impulsada principalmente por BYD.
- Alemania ocupa la segunda posición con 6.352 unidades, gracias a marcas como Mercedes-Benz, BMW y Volkswagen.
- EEUU se sitúa en tercer lugar con 5.769 matriculaciones, prácticamente concentradas en Tesla.
- Corea del Sur, cuyas marcas lideran en la percepción que transmiten a los posibles clientes.
Por detrás aparecen Francia y Suecia, mientras que países tradicionalmente productores como España e Italia aún tienen una presencia muy limitada en el sector de vehículos electrificados.
¿Quémarcas salen mejor paradas en las IA?
De manera resumida, estas son las compañías que obtienen mejor percepción, con mayor cuota de visibilidad y son propulsadas en mayor medida en las respuestas de la IA, acompañadas de una descripción sintética que ilustra cada caso.
- Tesla, que presenta un sentimiento mayoritariamente positivo. La conversación en IA suele reforzar su posición como referente tecnológico: eficiencia, autonomía real, software, planificación de rutas y ecosistema de carga aparecen de forma recurrente. Más de un 15% de la visibilidad total del sector en la inteligencia artificial.
- Kia: la recomendación racional, sensata y equilibrada casi sin fricciones con un sentimiento extraordinariamente positivo. Visibilidad: 11%.
- Hyundai: alto consenso con matices técnicos, fiable, gama electrificada sólida y buen equilibrio general, con referencias recurrentes a modelos como Ioniq. Visibilidad: 10%.
- BYD: propuesta competitiva con algunas dudas por su corto histórico en el mercado, precios competitivos, equipamiento de calidad y una gama amplia que ha acelerado su implantación en el mercado español. Visibilidad sobre el conjunto de las marcas: 8%.
- Renault: percepción positiva, dependiente del contexto de uso al reconocer su trayectoria en el vehículo eléctrico, su posicionamiento accesible y su encaje en entornos urbanos o de uso cotidiano. Visibilidad sobre el conjunto de las marcas: 5%.
Cambio de paradigma
“El año 2025 marcó un punto de inflexión en la forma en la que los usuarios acceden a la información y toman decisiones en el entorno digital. La irrupción definitiva de la inteligencia artificial en los motores de búsqueda -con elementos como AI Overviews, AI Mode y experiencias conversacionales integradas- ha alterado de raíz el modelo orgánico tradicional. Buscar ya no consiste únicamente en introducir una consulta y explorar una lista de resultados; cada vez más, el usuario espera una respuesta directa, contextualizada y accionable”, explica Álvaro Ramírez-Cárdenas, Managing Director de Vipnet360.
“El escenario descrito plantea una pregunta clave para el análisis del mercado de coches electrificados en España: ¿existe una correlación real entre lo que se vende y lo que la inteligencia artificial recomienda? En un contexto donde la IA empieza a actuar como intermediario decisional, entender esta relación se vuelve estratégico”, señala Inés Morillo Andujar, Marketing Director de Vipnet360.
1 de cada 10 coches es eléctrico
Cabe recordar que uno de cada diez automóviles comprados en el mercado nacional en el cuarto trimestre de 2025 incluye alguna electrificación (32.402 vehículos, según datos de la Dirección General de Tráfico), destacando marcas asiáticas, alemanas y estadounidenses.La inteligencia artificial juega un papel cada vez más relevante para convencer e ilustrar a los posibles compradores.
